ALGONAC

Voici les questions que se posent ou se sont posées mes clients.

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Elles sont souvent un point de départ, elles sont en général liées entre elles.

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Elles demandent pour y répondre une réflexion commerciale et marketing globale.

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• Comment raccourcir mon cycle de vente ?

• Comment augmenter le montant  de mes affaires ?

• Comment accélérer mes ventes ?

• Comment augmenter mon taux de transformation ?

• Comment identifier les affaires fantôme et faire bouger mon pipe ?

• Comment valoriser ma base installée ?

• Pourquoi ai-je du mal à recruter des commerciaux ?

• Comment recruter – et garder - de bons commerciaux ?

• Ai-je besoin de commerciaux chasse ou élevage, ou bien des deux ?

• Me faut-il des spécialistes (du métier que j’adresse) ou simplement des commerciaux bien formés ?

• Me faut-il un commercial expérimenté ou un alternant ?

• Mon  marketing opérationnel génère-t-il assez de leads ?

• Ma proposition de valeur est-elle suffisamment claire ?

• Mon positionnement produit aide-t-il mes commerciaux ?

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Mais aussi

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• Comment devenir un éditeur de logiciel ?

• Comment lancer mon nouveau produit ?

• Comment monter ma direction commerciale et marketing ?

• Comment attaquer le marché étranger ?

• Comment passer à la vente indirecte ?

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