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VOS OBJECTIFS
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ALGONAC
Mission pour Proxem
Editeur de solutions de Voix du Client sur moteur d’analyse sémantique
Durée : 12 mois
Objectifs de la mission
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Introduire une culture commerciale de vente de solutions dans une entreprise à forte culture technique
Résultats
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Signature de 3 affaires majeures et construction d’un pipe
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Passage à une méthode de vente de solution métier
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Le premier ingénieur commercial opérationnel de la structure
Méthode
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Formation du management de l’entreprise à la vente complexe et de solutions métier
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Application des techniques de la vente complexe aux deals en cours
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Définition du poste de commercial (missions, objectifs, mode de fonctionnement, rémunération…)
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Formation et coaching d’un ingénieur commercia
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